——南礦集團(tuán)海外市場事業(yè)部員工Ferry隨筆?

? ? ? ? ?南礦集團(tuán)的破碎篩分設(shè)備在多年前就已銷往南美洲，用于該地區(qū)多個國家的水電站建設(shè)，以及一些中小型鐵礦。對于礦業(yè)大國智利和秘魯，南礦也一直在尋求更大的突破。

? ? ? ? ?2021年8月中旬，應(yīng)某大型礦山M客戶的邀請，同事Benson和我先后啟程來到了秘魯L礦。在此之前，M客戶團(tuán)隊對國內(nèi)的眾多同行進(jìn)行了多輪考察，最終選擇了南礦作為該設(shè)備的國內(nèi)廠家代表，與幾家國際知名企業(yè)競標(biāo)來參與對某型號設(shè)備的技改。經(jīng)過多次跨時區(qū)聯(lián)線溝通后，客戶希望我們能派人到項目現(xiàn)場進(jìn)行更加深入的面對面交流。

? ? ? ? ?相對于國內(nèi)疫情在有效防控后逐漸趨于平穩(wěn)，國外形勢卻并不那么樂觀?，F(xiàn)在秘魯?shù)膸讉€大型礦山已不允許外來人員進(jìn)入，當(dāng)?shù)睾芏鄦T工一半時間也都是在秘魯首都利馬居家辦公。外來人員需要經(jīng)過層層審批和統(tǒng)一隔離，并拿到核酸檢測和現(xiàn)場許可等證明后才能進(jìn)入項目現(xiàn)場。總之如果沒有客戶的安排，目前自行進(jìn)入項目現(xiàn)場幾乎門兒都沒有，在此情況下，客戶此次的主動邀請相對更加寶貴。我們當(dāng)即決定克服疫情阻隔、家人擔(dān)憂、人員選派等種種困難，以最快的速度動身前往秘魯項目現(xiàn)場。

利馬酒店隔離做核酸檢測

? ? ? ? ?十幾個小時的轉(zhuǎn)乘飛行，Benson和我先后到達(dá)秘魯首都利馬，并進(jìn)行了集中隔離，幾天的隔離倒是幫助了我們適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蚝桶残牡牡箷r差。結(jié)束隔離后我們立即啟程和客戶一起搭乘早班6點(diǎn)的航班飛往項目所在省份，到達(dá)該地區(qū)省會后又轉(zhuǎn)乘大巴繼續(xù)趕路。

? ? ? ? ?該省份平均海拔在4300米以上，屬于高原地區(qū)，加上8小時的盤山公路一路顛簸，到達(dá)項目后，暈車加上高原反應(yīng)，讓我和Benson都頭暈?zāi)X脹，不得不先進(jìn)了醫(yī)院。因?yàn)槭堑谝淮紊细咴?，在醫(yī)院檢查之后，醫(yī)生沒讓我們吸氧，只是開了些藥物每天服用，以減輕頭痛癥狀。投入工作之后的一段時間里，因?yàn)橐M(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，每天要在項目現(xiàn)場不斷走來走去，爬高下低，我們兩人可以說是舉步維艱，走兩三步就要喘一口氣，吃飯也沒什么胃口，晚上更是休息不好，腦袋里昏昏脹脹的。

? ? ? ? ?在異國他鄉(xiāng)生病最令人難熬，還好我們兩人做伴，互相照應(yīng)，客戶也給予了我們最大的支持，所以工作上也并沒有滯后，依然進(jìn)行的非常順利。經(jīng)過幾天時間的調(diào)研和與客戶的技術(shù)交流，我們將項目現(xiàn)場的情況完全理清楚，并利用晚上時間和國內(nèi)的項目團(tuán)隊保持溝通，以客戶的實(shí)際需求為標(biāo)準(zhǔn)，對我們的設(shè)備和方案做了詳細(xì)的調(diào)整和改進(jìn)。

項目調(diào)研現(xiàn)場

? ? ? ? ?當(dāng)?shù)亓硗庖粋€大型礦山位于海拔5000米左右，礦山常年積雪。由此可見，在秘魯要想開拓市場做好項目，首先要克服的就是高原環(huán)境對人身體和心理的影響，當(dāng)然還有當(dāng)?shù)丨h(huán)境對我們設(shè)備及零件的相應(yīng)要求。而南礦設(shè)備在國內(nèi)的多個應(yīng)用項目也處于高海拔地區(qū)，這使得南礦對于其設(shè)備在高原環(huán)境的應(yīng)用已有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以我們在與有著相似環(huán)境條件下的秘魯?shù)V山項目客戶進(jìn)行技術(shù)交流時，也更有信心。

項目現(xiàn)場

? ? ? ? ?在秘魯期間，我們每天都要面對的另一個問題就是13個小時的時差。Benson和我每天早起晚睡，白天處理當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳎砩弦c國內(nèi)公司團(tuán)隊交流，辛苦又充實(shí)，同時也深刻的體會到健康的身體和強(qiáng)大的內(nèi)心真的是革命的本錢！

? ? ? ? ?此行我們也與其他眾多中資廠家進(jìn)行了交流，大家對于中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的艱辛都有著很深刻的體會。但同時這份艱辛對于我們自身、對于企業(yè)也是一份磨練，是一個很好的成長機(jī)會。中國企業(yè)走向海外，需要有更多有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)扛起大梁。“專業(yè)領(lǐng)先，誠信至上”，南礦集團(tuán)將積極踐行企業(yè)理念，以“打鐵還需自身硬”的實(shí)力支撐、合作共贏的擔(dān)當(dāng)服務(wù)廣大客戶，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。南礦人將不辭辛苦，克服萬難，助力企業(yè)直掛云帆、乘風(fēng)出海，爭當(dāng)中國礦山機(jī)械企業(yè)“走出去”的典范！

后記：??

? ? ? ? ? 南美行程中，我看到一些非本行業(yè)的中國企業(yè)如華為、中興等在海外的骨干人員都已經(jīng)是90、95后的年輕人，祖國的繁榮昌盛也需要越來越多的青年才俊揮灑汗水，奉獻(xiàn)青春！